作为弹性地板行业的资深人士，上海励创商贸有限公司总经理冯明炜专注于弹性地材业务20余年，先后参与国家及行业标准的制订，曾在《弹性地板》杂志上发表《塑胶地板，你真的了解吗？》一文，全面诠释了弹性地板行业的发展历史及标准规范
Q：《弹性地板》记者
A：上海励创商贸有限公司总经理 冯明炜
Q：作为行业资深人士，您如何看待中国PVC弹性地板市场的现状以及未来的发展趋势？
A：目前，中国弹性地板市场具有以下几个特点：
一、从产地归属化的角度来看，弹性地板行业已从过去单纯依赖进口产品发展为以国产产品为导向的生产格局。这说明近年来中国弹性地板市场发展迅猛，吸引了包括国际品牌在内的厂家投资该领域，并在一定程度上带动了消费者对弹性地板认知程度和接受程度的提高。但是，在行业快速发展的同时，也出现了竞争加剧的局面。
二、从品牌占有率的角度来看，同质透芯塑胶地板、高端橡胶地板及亚麻油地板以进口品牌为主，分层复合塑胶地板以国产品牌为主，LVT热压片材则几乎100%实现国产化。值得关注的是，由于国内生产企业采取开放式的OEM贴牌模式，使得目前市场上的品牌剧增，对消费者选择品牌、产地及产品造成一定程度的困扰和混淆。
三、从供求关系的角度来看，目前行业整体呈现出供过于求的状态，特别是部分技术含量较低的产品，生产能力严重过剩，价格恶性竞争现象愈演愈烈。在这种背景下，如何提升技术含量和沉淀品牌文化，引导企业健康长久地发展，已经成为行业人士必须要面对的问题。
不可否认，弹性地板行业未来仍有广阔的市场空间。欧洲市场比较成熟，弹性地板占地面装饰材料市场份额的13%，而在中国市场约占3%-4%，仅从取代其他地材的角度分析，仍有很大的增长空间。但是，未来的市场需求和消费者的关注点也将有所变化，一是从注重产品的功能性向装饰性发展，要求弹性地板“去工业化痕迹”而获得自然的装饰美感，同时也要求从业人员不仅仅停留在解说产品达到什么耐磨等级这种低水平的推销形式上，而应该提高装饰设计的知识水平；二是产品如何更加耐污，因为依靠打蜡来保养地板势必会造成二次污染，也会影响地板的防滑效果，因此免打蜡的产品必然受到客户的青睐；三是环保要求越来越高，不论是生产环节环境保护要求的提高，还是生产原料使用的规范，或是产品检测标准的实施，环保性要求将被摆在重要的地位。未来在市场需求的导向下，生产企业将更加重视技术升级以及产品综合水平的提高，国际品牌国内投资及国内厂家出口订单比例的逐渐增大，将改变行业的产品结构，使高品质产品市场份额增加，低端产品减少，从而顺应中国弹性地板需求结构的发展，最终实现行业的供需平衡。
Q：作为企业的管理者，面对行业竞争，您有何经营之道？
A：在任何时期行业竞争都存在，励创的前身创立于1994年，是国内最早从事弹性地材业务的专业化公司之一，经历了不同发展时期的竞争。“以时间换空间”是励创秉承的经营之道，企业和品牌都需要做好自身的定位，励创定位于“中国弹性地板品牌运营商”，并一如既往地坚持到今天。通过打造“励创地材”这个营销型品牌，公司先后获得多家国际知名品牌的独家授权，目前旗下品牌包括英国保丽Polyflor、韩国捷宝Jflor、比利时爱蕾克Itec，我国台湾地区的帝雅克Deco-Art、美喆MeiJer，及莎富乐橡胶Saarfloor等，产品系统涵盖同质透芯塑胶地板、商用复合塑胶地板、安全防滑塑胶地板、个性设计塑胶地板、豪华热压塑胶地板、陶瓷晶面塑胶地板、天然橡胶地板等，全面拓展市场并服务客户，得到了业界的肯定。
同时，公司积极参与行业工作，倡导行业经营健康风气，加入弹性地板分会、上海市化学建材行业协会，热衷于上海市养老院阳光工程公益事业，受邀起草弹性地板国家标准、养老场所弹性地板上海市团体标准，为弹性地板行业的健康发展做出了应有的贡献。
Q：在目前的国内市场上，贵公司代理的进口品牌获得了相当的市场份额及业内口碑，成为众多国外品牌期望合作的中国商业伙伴。那么，在选择国际品牌合作时，哪些因素是需要重点考量的？
A：首先考量品牌文化。通过多年的经营，励创的优势不在于销售而在于品牌策划和推广，所以我们将企业定位为“中国弹性地材品牌运营商”，坚持经营“原厂原牌”的产品。也就是说，如果合作厂家没有自身的品牌文化，或者不重视自身的品牌建设，那么双方很难找到合作点。比如，我们选择与英国保丽合作，其实是选择英国文化，你不理解其文化或不接受其对品牌的定位，就无法营销其产品。当然，最重要的一点是，对方也必须理解和接受中国文化。由此可见，品牌文化不是简单化地全盘引进，而是一种交融和创新。
其次考察生产制造。励创致力于进口品牌运营，质量是合作的保障，所以我们对厂家的考察是全方位的，包括设备、工艺、执行的标准、品检、包装等。比如，我们经过长时间的考察，选择与我国台湾地区的美喆合作LVT热压片材，虽然生产同类产品的厂家很多，美喆产品在价格上并不占优势，但美喆作为国际知名品牌代工生产商，其产品已获得国际最高认证。
第三考虑产品定位。励创对产品的选择注重差异化，这样才能形成产品优化组合。比如，我们与比利时IVC集团合作，根据其产品系列进行市场分析，提出了一套推广计划，其中建议其放弃大而全转为专而精的市场策略，即暂缓引进全系列产品而只专注于木纹和时尚感强的产品，并重新命名为爱蕾克Itec品牌，目的是将其打造成专业的个性设计地板品牌。
第四考究产品抗污性能。如上所述，产品抗污是行业未来发展的方向，所以我们选择的品牌，无论是英国保丽地板，还是韩国捷宝地板，或是刚刚开始投放市场的我国台湾地区的帝雅克陶瓷晶面地板等，其实都有一个共同点，那就是产品的抗污性能非常卓越，这点可以从市场反馈知悉。
Q：您对弹性地板分会的工作有何建议和期望？
A：自成立以来，弹性地板分会做了很多有益的工作，对行业发展起到了促进的作用。分会工作需要经历几个阶段，初期阶段主要以沟通和促进为导向，继而开始以规范和约束为重点，有望最终成为权威和公正的独立机构。因此，从业者应该积极响应和支持弹性地板分会的工作。
(责任编辑：中国弹性地板分会) |