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Q：《弹性地板》记者 A：金贝格无锡建材有限公司西北营销中心总经理汪良 Q：汪总，您好！很荣幸今天能采访到您。首先请您跟我们介绍一下弹性地板在西北地区的发展情况。 A：同全国弹性地板市场情况一样，整个西北地区弹性地板销量也是呈逐年增长的态势。以新疆为例：10年前，新疆市场上的弹性地板品牌少，基本都是进口品牌，销量不过约10万平方米（地板革除外）。2017年，进入新疆的弹性地板品牌不少于50个，销量大约在70～80万平方米。可以说，增速明显。但问题也不少。 Q：现如今弹性地板品牌如此之多，是什么原因让您选择了金贝格这个品牌？ A：这个问题是否应该反问一下，为什么弹性地板市场短时间内会出现如此多的品牌？这个问题在咱们分会的会议上也讨论了多次，其根本原因在于弹性地板市场的准入门槛太低了，以至于各色人等都很容易成为品牌商，运营模式五花八门，产品品质良莠不齐，以次充好的现象普遍存在。更有甚者，地板革直接包装成弹性地材，以极低价格公开批发销售，这些产品的样本印刷得非常精美，展示的数据都很漂亮，实际产品却是偷工减料、以次充好。作为有着15年弹性地材销售经验的业内人士，我深知产品品质的重要性，坚持做好的产品——这是我始终不变的理念，也是我选择金贝格这个品牌的主要原因。 Q：请您详细跟我们谈谈金贝格产品的优势，以及金贝格产品是如何在西北市场进行品牌宣传和占领市场的。 A：我认为金贝格产品的优势主要有两点：一是人，二是服务。为什么这么说呢？因为任何产品的好坏，主要因素还是人。俗话说，火车跑得快，全凭车头带。一个好的产品，一定是有一个领路人带领一个优秀的团队通过努力奋斗做出来的。这个领路人必须具有高尚的人格魅力、坚韧不拔的毅力、敢于创新开拓的勇气、善于学习钻研的精神、一丝不苟的工匠气质，金贝格董事长刘天元先生，就是一位这样的人。所以，金贝格的产品质量和服务我十分信任及认可。 金贝格品牌诞生的时间不长，需要有一个成长过程。在刘天元董事长及公司总部领导的带领指导下，2017年6月金贝格西北营销中心率先将全系列产品引入新疆。 2016年的“毒跑道”事件，对塑胶行业伤害很大，但同时也带来了产品升级换代的机遇。新疆维吾尔自治区工商局、教育厅、财政厅、质量技术监督局四个部门联合于2017年初发文，要求凡是进入新疆销售的塑胶产品，除了有国家的相应检验报告外，还必须送样到新疆质量技术监督局检测并出具报告，合格者才能在新疆销售。得到消息后，我们在同行业中率先送检了金贝格全系列产品并顺利通过了检测，拿到了相关报告，进入了政府采购名录。很快，自治区供销总社的农产品展馆及阿勒泰地区的二十几个幼儿园都采购并使用了金贝格产品，并一致给予好评。接下来，金贝格总部还将采取以点带面的方式，准备在新疆开展一系列营销活动，如召开巡演会、金贝格送温暖到边疆等，力争尽快打开西北市场，尽早更好地服务于西北人民。 Q：以往弹性地板在推广的时候，大家都是在工装方面进行推广，其实在家装方面弹性地板也是不错的选择，但是好多消费者并不了解这类产品，您是如何看待弹性地板进入家装市场的？ A：我本人2016年就在分会的杂志上发表过一篇题为《家装市场——塑胶地板的一片蓝海》的署名文章，里面详细描述了我对塑胶地板进入家装市场的看法。还是那句话：随着环保要求的提高，塑胶地板必定会进入家装市场，前提是从工厂到品牌商、经销商、各级行业协会要共同努力，矢志不移地开拓这片蓝海市场。金贝格人也一定会努力担当，为此勇当开拓先锋。 Q：我们弹性地板行业的从业人员中，有部分人只看眼前利益，为了拿下一个工程，恶性降价，您怎么看待通过低价恶性竞争来占领市场的行为？ A：我本人15年来一直就是做工程项目的，对于低价恶性竞争者，我从来不与他们争，虽然表面上他们会中一些标，但十几年过去，低价恶性竞争者几乎都不存在了，而我还活着。商业的规律表明，没有一定利润的支撑，任何商业机构都是无法活下去的，而商业的利润主要来源于好的产品和优质的服务，否则也不过是昙花一现，过眼烟云罢了。 不忘初心，牢记使命；胸怀大志，砥砺前行！我们金贝格品牌愿意参与任何有价值的市场竞争，在竞争中学人所长，补己所短，在市场激烈竞争的大潮中劈波斩浪，奋勇向前！ (责任编辑：中装材弹性地板分会) |
